房产知识干货技巧与方法

文章阐述了关于房产知识干货技巧与方法，以及房产初学者知识的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、如何做一个优秀的房产销售
• 2、房地产销售技巧和话术:这几点做到位了,开单不是问题
• 3、满满的干货!10年房产中介传授的购房经验
• 4、房地产销售技巧揭秘:快速找到精准客户,提升业绩?
• 5、购房思路干货!如何买到最适合自己的房子?
• 6、买房必看的九个小技巧!干货干货

如何做一个优秀的房产销售

不仅要有熟练地销售技巧还要对建筑知识有一定的了解，主要可以从以下几方面去做：　首先要了解房地产项目的总体规划，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等，对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。

房地产营销公司销售人员的素质主要包括以下几个方面。知识结构 房地产营销公司人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家，而且要熟悉当地社会的风土民情，具有广泛的社会知识。

金牌房产经纪人的最后一个法宝是“腰要软”。都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。

房地产销售技巧和话术:这几点做到位了,开单不是问题

1、房地产销售员工必须避免的错误销售方式 接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。

2、将最重要的卖点放在最前面说 形成客户的信任心理 认真倾听 见什么人说什么话 方法/步骤 将最重要的卖点放在最前面说：根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

3、在打电话前，一定要熟悉店内的房源信息。当客户咨询时，能够快速为他们匹配到合适的房源。如有需要，可以使用房产中介管理系统自动匹配房源，提高效率。与客户电话沟通技巧 用积极有活力的语气 客户接听电话时，不希望听到死板、没有活力的声音。

满满的干货!10年房产中介传授的购房经验

1、阳台不一定计入房屋面积不少购房者都认为，阳台面积应纳入住房面积，其实不然，你要知道的是，阳台可以分为内阳台和外阳台。如果您的阳台属于内阳台，一般来说它应该是会算入房屋面积里面的。但是，如果你的阳台属于外阳台，那么只有一半的阳台面积会包含在住房面积内。

2、尽管学区房对许多人来说是重要因素，但小张暂且保持了开放态度，决定等待政策变动和子女教育需求的明确。他透露，新型房产中介“管家公司”成为他的得力助手，低至1-5%的费率、专业顾问的贴心服务，以及购房经验顾问的指导，让整个购房过程变得更为便捷，一站式的服务更是快速筛选出了理想房源。

3、注意重视资金问题购房的时候首先应该要考虑的就是资金问题，如果没有购房资金一切都是白搭，很多的购房者因为一次性拿不出首付而错过了自己心仪的房子，即使有再多的优惠也只能在首付之后才有实际意义。

房地产销售技巧揭秘:快速找到精准客户,提升业绩?

1、、打街霸， 打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

2、通过网络找客户；做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干，做的好的销售，都有网上客源。通过资料客打电话。按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。

3、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多，刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了，一看就知道是不是自己的准客户，很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的，所以新人也不要着急，多向优秀的前辈学习总结经验，这种第六感就能培养出来了。

4、做房地产中介快速准确找到实在的客户的方法：上门客户 上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。

5、关于房地产销售技巧和方法如下：第一节 迎接客户 基本动作 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。当值销售人员立即上前，热情接待，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

6、商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。

购房思路干货!如何买到最适合自己的房子?

1、第一步：明确需求/ 在购房之旅的起点，清晰预算、交通可达性、适宜面积和楼层等硬性指标，避免被市场热潮迷惑，确保信息对称。第二步：家庭共识/ 买房是家庭大计，与家人共同设定目标，父母出资时要确保他们对房产的期望明确无误。

2、买房子时必须要注意房屋做工，尤其是墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致。如果出现问题，挑出这些小毛病，可以增加和业主讨价还价的筹码。不看窗帘看窗外 应注意房子的通风状况是否良好，房屋是否有潮湿、霉味，***光是否良好。检查一下房屋的窗户有无对着别家的排气孔。

3、例如，可以选择简约风格的装修，减少装修材料的使用量；或者选择自己购买一些装修材料，减少中间环节的费用。总的来说，二手房翻新可以通过选择合适的装修材料、合理规划空间布局、选择合适的装修公司和合理控制装修预算来省钱。根据当地市场价，翻新一个100平方米的二手房，预算大约在10-20万元之间。

4、自从合肥限购政策实施，许多本想要在合肥买房的因为非合肥户籍，且社保未交满一年，不得已，在合肥无法购买房子。这一类的刚需房需要者，一下被限制，导致房地产市场一下缺少不少购房者。

5、了解你的网络需求首先，明确你的目标是解决网络覆盖、稳定性和速度问题。光猫模式是关键，路由模式（自带无线）和桥接模式（主路由控制）各有优劣。理解AC（主控设备）与AP（接入点）的协作，以及单线复用、有线无线回程和VLAN交换机的连接方式，能帮助你选择最适合的网络架构。

买房必看的九个小技巧!干货干货

看产权 产权是前提。对于一些产权归属不清楚或者产权***尚未了结的房子，购买时务必慎重对待，一些价低产权不明确的房子尽量不要去涉足，避免出现不必要的损失，给自己造成产权***。

关于五证 五证是开发商的重要证件，购房者在选房看房的时候这些东西一定要提前查看是否齐全。五证包括：《商品房销售（预售）许可证》、《建设工程施工许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。

房屋***光 房子最重要的就是***光，要看买的那栋楼南边有没有楼，没有楼最好。另外，光线的好坏跟看房天气有关，如阴雨天、早晚都有所不同，看房时需多留一个心眼，分不同时段看房以确保房屋***光良好。

关于房产知识干货技巧与方法，以及房产初学者知识的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。