房产中介100问

简述信息一览：

• 1、房地产基础知识大全
• 2、本人在一家中介公司做置业顾问,日常工作中需要注意哪些问题啊?_百度...
• 3、买房子前需要了解的知识有哪些
• 4、最近要去一家房地产中介公司面试,我要了解哪些最基本的知识呢??
• 5、房地产经纪人销售话术有哪些

房地产基础知识大全

基本概念 （一）房地产的概念：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产，简单地说就是不能移动的财产。

\x0d\x0a ◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭\x0d\x0a 证；\x0d\x0a ◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。

保障性住房：指***为住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，一般由廉租住房、经济适用住房、政策性租赁住房和定向安置房等构成。这种类型的住房有别于完全由市场形成价格的商品房。经济适用房在满足一定条件的情况下可以转变为商品住宅。

本人在一家中介公司做置业顾问,日常工作中需要注意哪些问题啊?_百度...

在房产中介工作需要注意的问题有：摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观 点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

一）租赁双方签定制式《房地产租赁契约》，租、赁、中介三方各执一份，中介应提醒出租人持契约到房管部门办理备案登记。（二）产权人应留产权证（或其它房产证明）复印件，客户应留单位营业执照及法人身份证复印件，个人留身份证复印件给中介备案。（三）对于契约所涉税收等问题，租赁双方应协商解决。

成功经纪人的日常工作：：每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

置业顾问看楼过程中要注意的细节主要看楼前的准备，看楼中的注意事项，看楼后的必选动作，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走顾客或业主等，这些细节，我们必须全部做到，做好。看楼前的准备细节 出发前检查衣着是否整齐，是否带了看楼纸及其他相关资料。

买房子前需要了解的知识有哪些

1、房屋权属证书包括《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》或者《房地产权证》、《房地产共有权证》、《房地产他项权证》。比如房屋所有权证是由县级以上房屋行政主管部门向房屋所有人核发的对房屋拥有合法所有权利的证书。

2、首套房优惠：配偶买过房且贷款未还清，另一方买房仍算作二套房，不能享受首次购房的各种优惠政策。

3、确定好自身的买房需求：对于消费者来说，购买任何商品都需要确定好自身的消费需求，然后带着这个需求去寻找商品，才能买到自己真正喜欢的商品。

4、查验五证 五证不全的房子，有可能出现“无法办理房产证”、“预售合同无效”、“不能做网上合同备案登记”等钱房两空的情况。所以一定要注意查验五证，较好查验原件，因为复印件比较容易做手脚。签订合同 签订合同时，由于双方专业知识的不对等，使得购房者常常处于被动。

最近要去一家房地产中介公司面试,我要了解哪些最基本的知识呢??

1、房地产专有名次，这个是必须学会的，否则无法沟通交流。数理分析，统计学，策划这个岗位上，的确很多瞎忽悠的文人，要想踏实负责，好好学习统计和分析，你未来的路，要想走的踏实，务必要在每个决策的背后，都做好扎实的数据分析，每个决策和方向，都有真实的数据做支持。

2、建议：了解这个公司，首先了解这个公司的 、模式，是 还是项目公司 等。尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。然后要查下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。一般面试问题：首先是自我介绍（学历、等）问你一些专业性的问题，规范、法规或者什么的。

3、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。

房地产经纪人销售话术有哪些

1、人居新天堂，诚信赢天下，你的安居由我开始！我这个人呢没什么野心，就是单纯的想卖个房而已，如果不能一夜暴富，两夜也行。起最早的床，回最晚的家，开最拉风的电驴，卖最好的房，做最潇洒的地产销售。宁愿少卖一套房，不骗一个人。关于卖房，原则是：只宣传，不强求。

2、下面为大家整理了一些房地产置业顾问通用话术，让你的工作游刃有余！ 为可说投资房产是较好的选择 A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

3、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些？绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。

4、房地产销售话术技巧房地产销售的九大话术，快速成长销冠一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

5、服务质量、丰富房源等，以在市场中脱颖而出。 制造购房紧迫感：中介可通过说明房源的热度和价格趋势等手段，营造购房的紧迫感，促进客户快速决策。 使用积极语言：中介在与客户沟通时应使用积极、鼓励性的语言，如强调房源与客户需求的契合度，以及性价比高等，增强客户的信心和合作意愿。

6、客户在看房源时，经纪人如何接待？当客户在看房源时，经纪人应制造点悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

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