房产探房话题知识干货

接下来为大家讲解房产探房话题知识干货，以及房地产探盘是什么意思涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、买房牢记10大忠告
• 2、房地产经纪人带看前需要做哪些准备工作
• 3、房产经纪人与业主最佳沟通攻略
• 4、怎么学房地产话术?
• 5、可以从那几个方面认识房地产基本内涵?

买房牢记10大忠告

1、量力而行：购房前要合理规划自己的经济能力，确保购房后的生活质量不受影响。选择合适的地段：购买位于优质地段的房产，有助于保值增值，同时便于生活和工作。了解开发商信誉：购买房产时，要了解开发商的信誉和口碑，避免购买烂尾楼或遇到开发商跑路的情况。

2、买房10大禁忌：禁忌1：不要选错房贷。一定要搞清楚等额本息还款和等额本金还款的区别，选对了可以给你省十几万。禁忌2：不要将批准前和预获资格混为一谈。银行会根据你的某些信息，来推算你的贷款额度是多少。禁忌3：不要申请太多***。

3、全款买房的十大忠告是：刚需及时入手、珍惜首套名额、尽量自己买、不要过度征求意见、自己不是行家就找中介合作、核实位置是否符合要求、物业质量很重要、明确房子的税费问题、房龄过大的房子慎重选择、精装房可以优先考虑。刚需及时入手 如果自己是刚需，那么，只要自己手头上的钱够了，那就可以出手了。

4、买房要考虑升值空间 “等咱有了钱，迟早是要住大房子的，光阳台上种小麦就可以开个包子店。”住大房子是好多人的理想。80后、90后第一次置业大多选择小户型，几年后，随着条件的改善不少人会换大房子。

房地产经纪人带看前需要做哪些准备工作

房地产经纪人在看房步骤前的应做好的准备工作有：①提前查勘房屋，房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。

房地产经纪人员带领客户实地看房应做的铺垫工作包括：①事先熟悉周边环境和房源。②了解交易的背景或原因。③事先熟悉带看的路线。事先选定最佳看房路线，既可向客户充分展示小区及房屋的优势，又可以避免因路线不熟带给客户不必要的购房心理障碍。④带齐物品。

首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。

看房前准备工作 准备好看房相关装备：看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺。 准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的***。 看楼前必须请客人签看楼书，看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。

值班：上午当你在值班的时候，坐姿及精神状态要好，毕竟对客户而言，第一印象很重要。而且你还要利用闲暇之余多记一些房源，或者准备好房源本。

带看中要求 （1）带看顺序，综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定；（2）带看交流，交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等；（3）做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格等；（4）若同行有要切户的迹象。

房产经纪人与业主最佳沟通攻略

1、倾听与确认 专心倾听客户的需求，通过适时插问来表达尊重和重视，确保准确理解客户意图，以实现有效沟通。观察技巧 在销售过程中，细致观察客户的肢体语言和环境布置，这些细节可以揭示客户的心理状态和行为模式，为建立长期关系提供信息。

2、回访需要注意的是，打电话不要太频繁，两三天一次就行，保证这个频率，让客户记住你。及时了解客户的情况，要有引导力，引导客户跟着你的思维想。精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。

3、微笑状态：在通话时保持微笑，声音传递出的愉悦感会增加亲和力，帮助进入客户的时空。 电话开场白：使用吸引人的开场白，例如提到有吸引力的房源，询问客户是否有兴趣，以引起客户的兴趣。

4、对于空房，必须按时赴约；对于实房，则需提前30至45分钟到达业主家中。与业主沟通，为看房过程的顺利进行奠定基础。2）：在看房前，要理清自己的思路，并按照预先设计的路线带领客户看房。3）：询问客户购房的目的，以便更好地理解其需求。4）：了解客户的居住状况等相关信息，为提供合适的房源做准备。

怎么学房地产话术?

1、不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。第学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。

2、准备话术 新人在打电话时会有一份标准话术，涵盖可能被问到的问题。但随着时间的推移，应总结自己的经验，调整和完善话术，以便在遇到类似问题时能更完善地避免因回答不当而让客户挂断电话。

3、内部认购在开盘前可选余地大。早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。内部认购时多有优惠。为什么要买市中心的房？市中心交通方便，出行方便，生活成本低。市中心市政配套完善，生活方便。市中心居住显身份。市中心租金高，投资回报高，易租易售。

4、房地产销售技巧和话术1 将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。形成客户的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

5、房地产话术需要平常多看多学，以下提供部分话术，可利用空余时间进行学习：房地产：房产与地产的合称，是不动产。

6、房地产置业顾问常见问题话术（大全） 作为房地产置业顾问一定要会说话，面对客户应对自如，那不会说话怎么办？下面为大家整理了一些常见问题话术，一起来练习练习吧！ 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1） 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

可以从那几个方面认识房地产基本内涵?

这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。 第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。

从专家观点来看 那么，2019年房价究竟是涨还是跌呢？说到这里，二娃觉得，经济学家马光远的一个观点，倒是一个不错的参考。

认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。 （2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。销售技巧 由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。

房地产价格影响因素主要有以下方面：社会因素：人口状况，社会稳定状况，城市化，房地产投机；经济因素：国民经济水平和发展趋势，财政政策及金融环境，税负；政治因素：土地制度及政策，房地产价格政策，土地出让方式、出让期限，行政级别及隶属变更；其他因素：心理因素，国际因素，特殊因素。

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