客户买房提出的问题
今天给大家分享房产专业知识之客户挑毛病，其中也会对客户买房提出的问题的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
房产经纪人业绩差的原因
1、摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
2、学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。
3、业绩是指你当月给公司挣的所有的钱，比如这月，租赁的中介费你收了2000元，卖了一套二手房，收了中介费8000元，你这月的业绩就是10000元，提成就是提这10000元的10%，即1000元，再加上底薪等等，即为你这月的总收入。3000元的业绩为当月业绩底线，做够了有底薪有提成，做不够没有底薪只发提成。
4、业绩指标每月1万，做到可以轻松点，三个月考核一次，没有的话，走人。这个行业有句话：男人当畜生用，女人当男人用。
5、金牌房产经纪人的第二***宝是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。很多年以前，金牌房产经纪人曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异，长的一个秃头，像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样，他也很忌讳别人谈到他的这个部位。
做为房产中介,你喜欢挑客户吗?
做房产中介，你需要坦然面对各种不同类型的客户。你不会因为客户买房挑毛病，或者客户购房的心理价位低，你就会甩客和放弃吧。客户买房挑毛病，其实就是客户凡事都想要追求完美。我们做房产中介的都会和客户强调，房子和人一样，都会有些不足，根本就没有十全十美的人，所以也不会有十全十美的房子。
我不能对所有房产中介的行为进行普遍性的评价。然而，我可以说的是，房产中介与客户之间的关系应该是专业和道德的。如果房产中介在与客户打交道时表现得不专业或不道德，那么这种行为可能会导致中介公司的声誉受损，或者被法律追究责任。在大多数情况下，房产中介与客户之间的关系是以专业的方式进行的。
学生家长。现在买房子大部分是在买学区，买今后的预期。学生家长便是极其有竞争力的一个潜在群体。可以在幼儿园，甚至怀孕期间就要考虑以后孩子的小学入学问题。
因此，经纪人必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待地要出售这套房屋，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深——毕竟，降吵斗价不是经纪人能做主的事。
房产经纪人谈单技巧!
作为房产中介，首先应做好业务的基础工作，对业务流程及房产行情进行了解，并不断学习房产经纪人应明确目标，对工作进行合理的安排，并制定每天的工作***及目标，提高自身的工作效率，毕竟态度是决定成功的关键因素，只有树立正确的学习心态，才能保持良好的工作状态。
回访需要注意的是，打电话不要太频繁，两三天一次就行，保证这个频率，让客户记住你。及时了解客户的情况，要有引导力，引导客户跟着你的思维想。精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。
学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
先把价格守住，确认一放价格，客户马上成交，再技巧性的放价 守价说辞的要求：物有所值——守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调项目的价值点再对比同地段价格更高的位置。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。
在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。
记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
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