售楼人员房产知识

文章阐述了关于售楼人员房产知识，以及售楼的基本知识培训的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、怎么样能最快的掌握房地产销售知识?或者说房地产销售需要掌握些什么知识...
• 2、房地产基础知识有哪些是新手必看的
• 3、房地产销售新手要学习什么
• 4、售楼人员的五大手段房地产业未言说的秘密
• 5、售楼人员要牢记的内容,买房前你该了解!!
• 6、一手楼盘销售必备知识

怎么样能最快的掌握房地产销售知识?或者说房地产销售需要掌握些什么知识...

1、认购书或购房合同、有效身份证、户口本、结婚证；如贷款申请人购买房改房（单位售房、房管所售房），申请人除上述材料外，还须提供房改售房的方案复印件、售房方案的批复复印件、所售房屋的大产权（售房单位产权）或确权证明复印件；如贷款申请人购买安居房、集资建房等其它形式住房，须按照管理中心的要求提供相应的材料。

2、不断学习新知识 销售人员应不断学习，了解不同行业的话题，提升自己的知识水平。时间管理 时间管理的重要性 时间管理不仅提高效率，还能提高生活质量，分清生活和工作中的重要事项。

3、跑盘：房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

5、认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说房子如何如何的好，这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这套房产很适合他了。

房地产基础知识有哪些是新手必看的

居住用房 居住用房在现在的房地产交易市场中是最常见的，一般以高楼小区、高品住宅、别墅、公寓等房产为主，是以居住为目的购买来使用的，其土地产权年限大都是70年。工业用房 工业用房在城市工业园区比较多见，通常是以厂房、仓库的形式，面积都比较大，一般位于城市边缘地带。

- 居住用房：主要包括高楼小区、高品质住宅、别墅、公寓等，以居住为目的，土地产权通常为70年。- 工业用房：多位于工业园区，主要包括厂房、仓库，面积大，多位于城市边缘。- 商业用房：指门面、商场等，集中在商业区，如沿街商铺。- 办公用房：主要指写字楼、CBD，位于城市中心商圈。

房地产入门基本知识（二）1商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并且经过国土局批准在市场上流通的房地产。买房人在获取房产证后，可以自行转让、出租、继承、抵押、交换自己所购买的商品房。1商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

土地及土地所有权 土地的概念：即地面、地面以上及以下的空间。土地公有制：全民所有（国有土地）、集体土地所有。土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押。土地使用权获取方式 土地使用权出让；土地使用权划拨。建筑概念 建筑：包括各类房屋、树木、电梯、水暖设备等。

房地产销售基础知识新手必看以下内容：房地产基础专业知识 房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 房地产的特征：a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。

那么，新手去卖房子要学哪些知识？下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。\r\n \r\n \r\n\r\n房地产基础知识\r\n \r\n\r\n基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

房地产销售新手要学习什么

房地产销售新手一个月要学习什么 跑盘 房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。

房地产基础知识。基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。商务接待礼仪。

那地产销售的新人需要学习哪些知识？小编带大家了解下吧。基本的房屋建筑知识。当地的地产市场情况及大致走势。对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等。房地产的相关法律基础。

产品知识 既然是要销售房产，那么对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。销售技巧知识 既然是房产销售，那么必然得去推销，光了解产品是不够的，得去卖你的产品。

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

最后，法律法规方面的培训也是必须的。销售人员需要了解相关的法律法规，如房地产交易流程、合同条款等。可以通过法律知识讲座、合同解读等方式进行培训。举个例子，某房地产公司为了提升新入行销售人员的销售能力，组织了一系列的入门培训课程。其中包括了行业分析、销售技巧、客户服务、法律法规等方面的培训。

售楼人员的五大手段房地产业未言说的秘密

1、目前，社会公平问题越来越引起国家重视，在不断构建幼有所托、劳有所得、住有所居、学有所教、老有所养、弱有所扶的社会体系。

2、尔后，容颜未减的薛伟遇到了被称为“上海滩皇帝”的罗伊。有一个关于Roi有多有钱的笑话。王思聪曾经说过“交朋友历来不看他有没有钱，由于我没有钱”，而秦分留言说“我呢？”。对此，王思聪没有给予回复。与前夫陈平相比，罗伊比前者更有价值和财力。

3、我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。

售楼人员要牢记的内容,买房前你该了解!!

工业用地、住宅用地、商业用地，不同土地上盖房子要差异对待不同土地的使用年限不同，所以在不同土地上盖的房子我们也要差异对待。

注意凶宅，不光是你要买的房子还包括邻居的房子是否出现过血腥的事件 比方说出现过***、谋杀等情况的房子，不管是邻居还是同一栋楼，都不要去买，买之前搜查一些新闻，或者和同小区的人打听打听，不要贪便宜。

第房价太高的时候，买房应满足最主要的需求 买房的需求当然有很多，比如想要套大房子，至少能住下三代五口人，配套的学校也得是名校，出行方便，小区外面就是地铁站或交通主干线等。对于刚需来说，这种理想的房子即使有也买不起，你所要做的就是满足一两种核心需求，放弃诸多次要需求。

一手楼盘销售必备知识

一手楼盘销售必备知识 做好售房宣传，想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是非常的重要，在前期都会通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖。做好客户迎接招待，买房子的人到售楼部我们要让他们感受到置业顾问的诚意，这样他们在这里买房子的可能性就会更大。

作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培养基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解。

第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术；二要学会听别人如何面谈客户（尤其在你们店面里面的销售冠军在接待客户的时候偷偷的听-小窍门：模仿他说话的语气）。第三，记楼盘，问下你们经理那个小区是重点，然后重点记在脑子里面此楼的主要房源；客户来了才能对答如流。

需要摸索人的心理，毕竟对中国人来说，买房是一辈子的事，肯定要深思熟虑，如何通过种种手段去打动人的心，要下一番苦功的。

一手楼盘佣金提成楼盘的佣金提成相信是很多从事房产销售的人都比较关心的问题，那今天我们就来说一说一手楼盘佣金提成方面的相关问题。一般是按房屋成交价格的1%-5%收取佣金，而提成具体为多少，要根据当地的房价情况来定，一般一二线城市的房价比较高，其提成在价的千分之三到千分之五之间。

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