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学房产知识

简述信息一览：

中介想要租房或者交易二手房，那中介就是不错的选择，特别是想要多了解一些房源信息的，中介在这一方面是很有优势的。物业购买二手房、租赁住房，想要了解相关房产信息，不妨去小区中的物业管理处去咨询，一般只要不是特别隐私的信息都是能了解到的。

踩盘——意思就是去看楼盘，当你自己是想买房子的人去看。这是最直接有效，也是最简单的学习方式，当你将你所在城市的楼盘看得七七八八，你已经可以掌握了这行的基本知识了。

（图片来源网络，侵删）

创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

我觉得你应该从房地产销售做起，销售的基础知识：要想做好销售工作，首先需要了解该项目的简介、地理位置、户型的优点这些是最主要的，必要的时候还可给房地产开发商做个简单介绍以便来吸引购房或者看房的人。然后再做个市场了解，了解一下你所在区域的居民生活水平，以便制作一个销售推广***。

这里边除了房地产基本知识，你还需要掌握人际沟通学、客户心理学、理财知识、风水知识、以及根据不同客户喜欢的多种爱好兴趣（诸如车、首饰、服装、体育运动、旅游等）有所了解；掌握这些的目的是最终你要更多地了解客户，以专业的角度为客户购房进行引导以及房地产重大财产理财引导。

（图片来源网络，侵删）

内销商品房与外销商品房的区别所谓内销商品房，其实就是面向大陆人民销售的房子，而外销商品房则是面向非中国人以及来大陆购房的港澳台同胞销售的房子。两者在销售的时候，都必须得到当地购房政策的允许才行，而且外销商品房如果想要销售给大陆人民，必须先经过当地***的许可。

房地产培训包括多个方面，如基础知识的普及、专业技能的提升以及市场趋势分析等。基础知识的普及房地产培训首先涉及房地产基础知识的学习。这包括房地产市场的概念、基本原理、房地产法规、房屋结构、物业管理和房地产开发流程等。

房地产培训主要包括以下内容：房地产基础知识培训。这类培训主要涵盖房地产行业的基本概念、原理及发展趋势等内容，如房地产市场的运行规律、房地产金融、房地产法律法规等。房地产开发与项目管理培训。

房地产培训包含多个方面，主要包括房地产开发流程培训、房地产市场营销培训、房地产估价与金融培训以及房地产法规政策培训等。

沟通技巧。学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。按揭流程。

房地产估价与评估房产估价是房产交易中的重要环节，需要掌握房地产估价的方法和技巧。包括市场比较法、收益法、成本法等。同时，还需要了解房产评估的流程，如如何进行现场勘查、如何进行分析和判断等。房地产项目管理在房地产开发和管理过程中，需要掌握项目管理的知识和技能。

产品知识既然你准备销售房产，就要对你自己卖的产品做到了如指掌。比如你卖的产品的特点、性价比、性能、户型等等。如果客户问你相关的问题，你却一概不知的话，就说明你对产品的知识掌握不够，这样一来你想要成交就是一件比登天还难的事情了。

一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。

房地产行业，必须了解建筑方面的基础知识建筑方面的基础知识，说白了就是你所面对的房产相关的资料。简单理解就是说房子的建筑时间，开发商甚至地理环境的问题，每一个看起来简单的信息都可能会影响到你销售房子是否成功，虽然是死记硬背的资料可是在销售过程中却十分重要。

要想做一个成功的房产销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

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