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房产知识点讲解***大全

简述信息一览：

房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算。

产品知识既然你准备销售房产，就要对你自己卖的产品做到了如指掌。比如你卖的产品的特点、性价比、性能、户型等等。如果客户问你相关的问题，你却一概不知的话，就说明你对产品的知识掌握不够，这样一来你想要成交就是一件比登天还难的事情了。

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房地产市场基本知识：了解房地产市场的基本概念、政策法规、市场走势等。掌握房地产市场的基本知识，有助于您更好地理解和适应市场变化。项目信息和户型规划：熟悉所销售的房地产项目的基本情况，包括项目位置、楼盘特点、建筑面积、户型规划、配套设施等。

1、买房子时应该注意的问题有多少钱可以买房买房必须根据自己实际的经济能来，有多少钱就买多大房子，每月的贷款额度不一个超出家庭收入的50%，最好是把比例压到比50%更低一点，这样除家庭日开销外还能有多余的资金用于定投活动。

2、问购房的限制资格。多城市有限购要求，涉及落户，参保等问题，如果资格不足，就不能购买，因为买了也不能去申请房贷，咨询时要主要问的是现行的政策，一些一线城市可能几个月就要调控好几次，比如深圳，上海这样的区域。问五证。

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3、买房子要问什么问题销售方式：搞清楚交易按建筑面积还是套内面积；具体价格：注意房屋差价的原因；入住时间：包括入住时能够取得质量保证书以及验收备案表等等；小区规划：包括小区内部及周边配套；车位：配比及价格；入住条件：水电燃气等是否齐全。

4、去售楼处买房子主要问什么问房子价格：开发商在做广告时，给出的是属于“均价”，而具体的价格并没给出；问入住的时间：对于什么时间能交付，开发商需给个明确答案，防止后期不断推迟；问入住条件：买房需要了解校内内部有什么，卫生及配套设施是否能正常使用。

1、主体。即房产开发商和购房者，应写明双方的名称地址等。预售的商品房的基本情况。预售合同应明确记载预售的商品房的所在地区、坐落、土地使用权证号、土地使用权取得方式、土地使用性质、建设工程规划许可证号、商品房预售许可证号、房产建筑面积、房产结构、房产竣工交付日期及附房屋平面图等。面积。

2、预售商品房的数量，面积应以平方米来计算，并明确的是建筑面积还是使用面积或其他面积。（4）价款即房屋的价金，如每平方米多少元。不仅应标明单价，还应标明总价。（5）交付方式和期限，包括预售款的支付方式和房屋的交付方式。

3、确认开发商已经取得商品房预售许可证等证件。要看开发商是否具备“五证”，即房地产开发证、国有土地使用证、该工程开发许可证、建筑工程规划许可证和商品房销（预）售许可证。为保护购房人的基本权利，国家对商品房预售实行许可制度。

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