二手房产知识分享

文章阐述了关于二手房产知识分享，以及二手房房产知识的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、...想提前了解一下!做二手房具体需要培训些什么知识呢?
• 2、购买二手房必须要了解什么常识
• 3、做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

...想提前了解一下!做二手房具体需要培训些什么知识呢?

因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地***颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

首先要了解二手房交易所涉及的费用项目、收费标准、由哪个部门收取、什么时候缴费。再者要了解二手房交易的程序，买卖双方、按揭银行、中介公司、房管局的协调衔接，及各方要提供的资料。要了解房地产的基础知识。包括建筑的、物业管理的、景观环境的。

内容提要 房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，这可不是一件容易的事情。

空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。

购买二手房必须要了解什么常识

买房时要看小区的配套设施完不完善，是不是实用。绿化条件是不是够好。需要贷款买房的，银行的流水账要做的够好才能通过贷款，否则很难通过贷款。购买二手房要实地考察，避免购买的二手房设施不完善，房屋质量有问题。签购房合同时要看清各项条款，不能掉入条款陷阱，引起后面不必要的麻烦。

房源查档必须重视 二手房因为使用时间比较长可能会遗留一些问题没有进行处理，所以在购买前对二手房进行查档核验是十分必要的步骤。

房主身份要核实在决定购买房屋之前，一定不要忘记核实房主的身份、房产证（不动产证）的真实性和其与房主身份的一致性，尤其是在买卖双方自行交易的情况下，以防止不法之人假造房主身份证和房产证（不动产证）进行欺诈，限度地规避交易风险。

做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

1、熟悉业务流程 新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。

2、很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。

3、通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。

4、善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源 随着科技的发展，原先中介小本本的时代已经过去，现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理，提高工作效率。

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