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简述信息一览：

1、房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

2、做房产销售需要具备什么条件？房地产销售技巧和话术？建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。

（图片来源网络，侵删）

3、先生/女士请跟我来，带您去体验一下我们的样品间。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

4、房产销售技巧和话术房产销售的技巧可参考下方。先谈价值，再谈价格。当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。

5、了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

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6、面对不同客户的时候房产销售要学会分析客户的属性，然后针对不同属性的客户对症下药，这样会极大地提高工作效率和销售效果。这是最常见的借口之一，客户在选择自己想要购买的房子时，第一考虑的肯定就是房价。

1、房地产价格评估机构是从事对房地产进行测算，评定其经济价值和价格等业务的组织。建立房地产价格评估制度，包括确定房地产价格评估的原则、房地产价格评估的程序、房地产价格评估的方法和房地产价格评估机构的设立等内容。

2、经营范围：二手房的销售，房屋出租，房地产信息咨询公司主要是一个信息咨询公司，是一个中介平台。在销售方面，主要是在客户和房东之间进行协调，在中间拉差价，让房东可以把房子卖掉，客户可以买到好房子。

3、只有在与卖房人签订了房屋买卖合同，中介公司的居间义务方履行完毕，才有权收取合同约定的佣金一般中介公司自己印制的“客户服务确认单”属于格式条款，这些条款与其应当履行的义务不符，对客户没有法律上的约束力。

4、价格评估费：以房地产为主的房地产价格评估费，区别不同情况，按照房地产的价格总额***取差额定率分档累进计收。房地产经纪费：房屋买卖收费，按成交价格总额的0.5%-5%计收。实行的，收费标准可适当提高，但不应超过成交价格的3%。

5、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。中介服务合同房地产中介服务人员承办业务，由其所在中介机构统一受理并与委托人签订书面中介服务合同。房地产中介服务合同应当包括下列主要内容： ①当事人姓名或者名称、住所。

房地产形式：单纯的土地，单纯的建筑物，土地与建筑物结合的房产。房地产市场的分类一级市场（土地市场）；二级市场（房地产增量房市场）；***市场（房地产存量房市场）；土地及土地所有权土地的概念：即地面、地面以上及以下的空间。土地公有制：全民所有（国有土地）、集体土地所有。

房地产房地产是房产和地产的总称，通常是指土地及附着在土地上的建筑物及其附带的各种权益。房地产业房地产业是指以土地和建筑物为经营对象，主要从事房地产开发、经营、建设、管理、装修等的多种服务的综合性产业。

房地产产权房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。什么是按揭按揭是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。

房地产基础知识涉及到房产和地产两块，房产基础知识包括房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等，而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利用、建筑功能、土地用途、土地产权等等，这是基础知识都是新手需要了解的。

- 工业用房：多位于工业园区，主要包括厂房、仓库，面积大，多位于城市边缘。- 商业用房：指门面、商场等，集中在商业区，如沿街商铺。- 办公用房：主要指写字楼、CBD，位于城市中心商圈。- 行政用房：特殊用途，包括军事、学校等单位用房。了解这些基础知识，有助于购房者做出更明智的决策。

房地产入门基本知识（一）房地产：是房产和地产的总称，也叫做不动产。房地产有三种存在形态，分别是：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房地产的特征：（1）由于土地不可移，房屋也不可动，所以房地产位置具有固定性。（2）由于每宗房地产的价值都不同，所以房地产地域具有差别性。

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