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房产销售员懂得的知识点和技巧

文章阐述了关于房产销售员懂得的知识点，以及房产销售员懂得的知识点和技巧的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

遵照楼盘的销售方案及销售***，按照楼盘的销售价格及交房标准进行楼盘销售工作；建立客户档案，及时对档案进行更新和管理，详细记录客户的相关信息，以便进行后期的相关售后工作；做好销售现场的其他服务工作，维护好现场的设备完好及日常卫生保持。

房地产置业顾问的工作内容是：按公司规定的业务流程进行销售接待。负责本人客户的签约和回款。辅助客户的购房贷款和预售登记手续。完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料。收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用。按公司要求完成市场调研或其他工作。

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做好对客户的追踪和联系；1每天做销售小结，每月做工作总结；1维护售楼现场的设施的完好及清洁。

置业顾问主要工作是接待客户，销售楼盘。销售主管一般都是从置业顾问做起的，具备较强的销售沟通能力，主要管理案场，对置业顾问进行培训，做现场销控、台账等工作。开发商主要是开发楼盘，简单来说就是盖房子的一方。

随着生活质量的逐渐提高，人们都会为自己买一套新房子。不仅可以让居住环境更舒适，学区房还会方便小孩子上学。在买房子时很多人都会选择去售楼处咨询，因为售楼处一般都会有置业顾问，可以了解房子的价格以及户型。

（图片来源网络，侵删）

置业顾问就是房地产销售员，简单说，卖房子的。主要工作内容就是与购房者沟通，讲解，为客户办理贷款整理资料。这工作需要你记住楼盘的特点、卖点，然后给客户讲解，最终达成交易，还有签订合同，办理贷款的一些相关工作。

1、房地产经纪人不难考。参加房地产经纪人考试的考生最低为大专学历，也就说都参加过高考，房地产经纪人考试难度比高考小多了。房地产经纪人资格考试各科目合格标准均为90分（各科目试卷满分均为150分）。考试科目房地产基本制度与政策，房地产经纪概论，房地产经纪实务，房地产经纪相关知识。

2、房产经纪人证书不难考，如果有基础，做过房地产，3个月左右的时间就可以通过。从通过率来看，房地产经纪人每年的考试通过率在35％左右。每年报考的人数不是很多，考试难度也不难，没有通过的原因可能就在于没有合理的安排复习。

3、房地产经纪人证在众多证书中相对容易通过。很多人对通过率低的误解主要来自计算方式。实际计算的是每年取证的人数比例，而房地产经纪人证的考试周期为四年，一次性通过的几率虽然低，但总体拿证的几率并不低。要获取房地产经纪人证，需要在四个考试年度内通过所有科目。协理证则需在两年内完成。

4、房地产经纪人证书好考，通过率很高。房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。

5、房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分60%。房地产经纪人资格考试各科目合格标准均为90分，各科目试卷满分均为150分。每年的通过率大概在8%-16%之间，刚开始两年通过率偏高。两年一个滚动周期，一次性能通过四门考试的比率大概在5%-8%，对实践经验不多的考生来说，有一定难度。

6、房产经纪人证书有一定难度，但是不算太难。取得房地产经纪人资格证书，必须要学习以下四门科目：《房地产交易制度政策》；《房地产经纪职业导论》；《房地产经纪专业基础》；《房地产经纪业务操作》；该证书是全国统一安排考试，想要报考的人员需要在规定时间内，到报名参加。

售楼部和中介还是有所区别的，比如说售楼处买的是新房，通常工作人员是不用开发客源的，其业绩的高低比较依赖于楼盘的本身和营销的好坏，不过售楼部旺淡季之分。如果我们没有房产地产经验，想要更平稳舒适的话，可以选择售楼部上班。

针对新人肯定是售楼处好些，完善的培训体系，稳定的来客渠道=接电接访以及渠道对接，而且现在售楼处一般都是坐销，不怎么用风吹日晒，工作环境也好，相比中介要稳定一些，结佣速度主要看项目，尽量找大开发商。看你所处的城市定位，目前国内二三线城市新房潜力大，土地供应量足，一线城市相反。

比如办理产权证或是贷款相关事宜。如果是中介公司，那么销售人员恐怕需要从前期跟到最后交易完全结束。一般来说，好一点的开发商售楼处的底薪应该比中介公司相对能高一些。

我建议还是先去售楼部，跟售楼小姐说出我有买房意愿，较好找个新来售楼小妹，他们有迫切业绩意愿，现在房子不好卖，可以让他优惠，10-15%优惠，具体情况根据当地习俗。如果有这优惠条件就不要找中介了，如果不搞优惠，可以再去中介问下。

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