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关于房产销售管理知识

文章阐述了关于关于房产销售管理知识，以及房产销售管理的主要内容的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

《山东省房地产销售管理办法》主要规定了以下方面的内容：销售主体的资质管理、商品房销售预售、合同及交易规范、广告宣传和信息公示、投诉处理等。其中，重点关注的是开发商履行责任、经纪机构承担义务等方面的规定。

第一章总则第一条为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。第二条商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。

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商品房销售管理办法是一项用于规范商品房销售行为的法规，旨在保护消费者的合法权益，促进房地产市场的健康发展。商品房销售管理办法主要包含以下内容：商品房销售许可证制度：开发商在销售商品房前，必须取得商品房销售许可证，以确保其销售行为的合法性。

商品房销售管理办法是为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方的合法权益，维护房地产市场秩序而制定的。该管理办法首先明确了商品房销售的基本原则，包括公平、公正、公开和诚实信用原则。这意味着在商品房销售过程中，开发商和购房者都应当遵循这些原则，确保交易的公平性和透明度。

《商品房销售管理办法》第十六条商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。

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1、比较推荐你看下《销售管理必读12篇》这本经典书籍，这本书不仅教你销售技巧也会教你如何带销售团队哦。这本书只能从12Reads买，地址请自行百度。团队管理的3个要点明确架构建立或管理任何一个团队，最重要的事情就是明确、重新调整组织架构。而其中的关键就是：明确谁在什么位置，负责什么内容。

2、、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。项目的后期：销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

3、优秀房地产销售经理的六种基本技能组织能力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的***，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。交际能力销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。

4、房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：创造能力；判断及察言观色能力；自我驱动能力；人际沟通的能力；从业技术能力；说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。

1、房地产销售基础知识有哪些房产行业知识首先房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。

2、既然是房地产销售，首要的就是要了解自己手中的房子信息，对房子有一个全面的考量，要详细的了解房子的户型、性能、性价比，房子周边的交通、设施配套以及其它优势，这样在跟顾客讲解的时候也能对答如流，另外也可与同区域其它的房子作对比。毕竟销售的专业水准，专业态度是决定成交的重要因素之一。

3、专业知识。是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。具体可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理学习。销售技巧。

房地产营销的几个要素是：楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，结单的可能性就有80%了。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来***消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售***，销售控制。广告策略：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。

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