房产销售知识100问

本篇文章给大家分享房产销售知识100问，以及房产销售100问100答对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、买房客户常问的40个问题
• 2、买房的人会问些什么问题,房地产销售帮客户找房子时候需要问些什么。肯...
• 3、房地产销售人员准备的三百个客户可能提的问题
• 4、地产销售常被客户问到的5个问题
• 5、去售楼处买房子主要问什么

买房客户常问的40个问题

1、省钱。一个卫生间要5万个平方米，就算5000元/平方米，也要两万多元，花两万多元买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上。（3）省事。多个卫生间要多装修，打扫卫生也麻烦，还浪费水电，增加支出。问题35（1）***户多属于老居民，素质较低。（2）安置房的建筑质量、生活质量、楼盘素质一般较差。

2、房屋的具体地址是哪里？ 房屋的面积、户型、朝向如何？ 房屋的使用年限和产权年限是多少？关于房屋的质量与设施 房屋的建筑质量和材料如何？有无质量问题？ 房屋的装修状况如何？是否有自带装修？ 房屋内的设施配置有哪些？例如空调、热水器等。

3、小区物业 以后在这个小区生活，经常会跟物业打交道。一般小区的物业都是外包出去的，所以买房子的时候一定要问清楚这个小区的物业属于哪个公司，自己回家可以上网查一下那个公司的信誉。碰到好的物业公司，以后生活中遇到什么问题会很容易解决，要是碰到那种服务态度差，不讲信用的物业，烦恼不断。

买房的人会问些什么问题,房地产销售帮客户找房子时候需要问些什么。肯...

不要偏私 带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。略施小计 告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。

如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

思路：如果接待的顺利我们要尽可能留下房东的电话和钥匙（自住的除外），而且尽可能的跟房东要求一起回家看看房子内部装修保养情况。一定要养成看房拍照的习惯，这样我们无论是网站推荐房源还是在看不了房的情况下临时让客户看照片，都会有很大的帮助。所以，去看房除了带鞋套之外，尽可能带上你的相机。

房地产销售人员准备的三百个客户可能提的问题

作为一名房产中介，最大的感受就是累先不谈工资的多与少，每天上下爬楼梯就是一项艰难的运动，如果每天都坐在办公室里，肯定没有收入，因为这项工作的底薪都不高。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

你好，相亲对象是房地产的销售人员，这样的情况是很正常的，三百六十行，行行出状元，说明对方有一定的营销能力，而且自己买房子的时候，还能享受到VIP的价格。如果是对职业有歧视的话，认为房地产销售人员善于欺骗伪装，嘴上没有真话，比较反感这类人员，那就不要和他见面了。

从你的问题背景中可以看出，你的公司实际上在考察你的两个方面的能力，一是企业文化管理能力；二是公共关系管理能力。然而从你的两个问题又看出，你没有认识到公司议题的重点。软文投放和公关活动是推广策划的果，对一个市场人员来说是最基本的必备知识。

地产销售常被客户问到的5个问题

1、当客户担心资金问题，暂时不能购买 对于这种情况，我通常会问客户是做哪一行的，因为无论做哪一行，资金都是有限的，都希望能够把生意做得更大，资金投入得更多。我会告诉他们，他们辛苦工作是为了给家人一个温馨的家，给孩子一个良好的成长环境。

2、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

3、该住宅的交易流程如何？1 该住宅的产权证书如何？ 该住宅的抵押情况如何？以上是房地产销售中常见的20个问题。购房者应在购房过程中关注这些问题，以便更好地选择适合自己的住宅。同时，购房者也可以根据自己的需求和预算，选择不同的住宅类型和地段，以实现最佳的购房效果。

4、买房客户常问的40个问题回答技巧问题1购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

去售楼处买房子主要问什么

去售楼处买房子主要问什么去售楼处买房子主要问房源信息、问具体价格、问交房标准、问周边配套等。问房源信息可以向售楼人员咨询房屋户型特征、套内建筑面积的大小、装修状况、公摊面积、得房率、优惠政策等信息，并将这些信息总结起来进行对比，将有助于选到合适划算的房子。

问自己倾向的房子的具体价格 售楼处一般对外说的，大多都是均价或者是起价，但实际上，不同的户型，不同的楼层等，房子的价格不会是完全相同的。

在售楼处需要问清楚房子的单价是多少，大户型还是小户型，按照哪种面积计价，房子是精装修还是毛坯房，公摊面积是多少，得房率多少，有没有优惠等信息。在售楼处问什么均价、单价、总价在售楼处，跟房价有关的名词，会经常听到3个，均价、单价、总价。

去售楼处买房子主要问什么 问房子价格：开发商在做广告时，给出的是属于“均价”，而具体的价格并没给出；问入住的时间：对于什么时间能交付，开发商需给个明确答案，防止后期不断推迟；问入住条件：买房需要了解校内内部有什么，卫生及配套设施是否能正常使用。

买房子应该问的问题：询问是否五证齐全五证齐全的房屋才有上市销售的资格，否则可能在质量或者是手续上存在一定的问题，如果不齐全很容易出现烂尾的情况。

关于房产销售知识100问，以及房产销售100问100答的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。