房产知识带你看房

本篇文章给大家分享房产知识带你看房，以及看房基础知识对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、房产经纪人正确带看的流程是什么?
• 2、新手第一次买房去售楼处看房应该注意什么
• 3、买房子第一次去看房应该注意些什么
• 4、房产经纪人带看技巧介绍都有什么?
• 5、房产经纪人带看需要注意哪些事项

房产经纪人正确带看的流程是什么?

1、带看中要求 （1）带看顺序，综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定；（2）带看交流，交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等；（3）做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格等；（4）若同行有要切户的迹象。

2、带看前：再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段 （在 20 分钟左右 ），防止由 于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

3、D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。防止跳单 A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

4、带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，为房东的维护，今后的议价打好基础，杰出的经纪人不会忘记一点一滴的积累自己的客户基础，并不是在意一招一式的攻防成果，而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。

5、确定见面的地点。离要看房子适当的距离，客户容易找到的地方；远离同行的门店；远离嘈杂的地方；选在环境比较好的地方。确定带看的路线。经纪人应提前到达看房地点，提前规划好看房路线；离要看的房屋比较近，不至于让客户走更多的路；另外路线环境应好，展现小区的优势。提前沟通好业主。

新手第一次买房去售楼处看房应该注意什么

在售楼处看什么 小白样板间 其实样板间并不代表是最终的得房标准，实地看样板间时除了要看户型设计是否合理外，还要注意以下几点，以防被忽悠。a）***光看房时样板间的灯是全开的，这往往使看房者忽略了日常***光情况，可以要求将灯全部关掉，观察白天室内的自然***光。

通常开发商在楼盘开盘的时候就已经开始预售了，在售楼处一般也只能看到样板房，所以在买期房的时候要问明白入住的时间和条件。入住时水电网络等是否能够正常使用，以及小区内保洁、绿化、排污、照明、信报箱等设施是否正常使用。

第一次去售楼处要怎么看？看项目上的销控表 通常情况下，售楼部的销控表是需要进行公示的，如果你想要了解这个项目还有哪些房源在售，从销控表上就能最直观地看出来。如果你觉得项目本身不错，想挑选合适的房源的话，就一定要参考销控表，并询问置业顾问在售房源的具体情况。

注意看开发商五证，这是楼盘出售的基本条件，五证包括《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售许可证》。注意了解房子区域和地段，这对于买房后的生活质量，以及房产的保值增值，都起着重要的作用。

买房子第一次去看房应该注意些什么

注意看开发商五证，这是楼盘出售的基本条件，五证包括《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售许可证》。注意了解房子区域和地段，这对于买房后的生活质量，以及房产的保值增值，都起着重要的作用。

看过沙盘之后，售楼员会带你去实地样板间。样板间并不代表是最终的得房标准，实地看样板间时除了要看户型设计是否合理外，还要注意以下几点，以防被忽悠。a）***光 看房时样板间的灯一般是全开的，这往往使看房者忽略了日常***光情况，可以要求将灯全部关掉，观察白天室内的自然***光。

尽可能的多比较几家：如果你是第一次买房，尤其需要多比较。在看房过程中遇到的问题记下来。在下一家看房的时候你可以问别的楼盘销售员对这个问题的看法，很容易就能找到答案。样板房不代表是真实的房子，想要看房子的真实***光以及间隔，可以要求你的销售员带你去工地看房。

看房选房前的准备 了解路线 ①独自一人去楼盘或者与自己的亲友团一起去看房，提前给售楼部打电话，问清楚具体的地址，并查询乘车路线。②跟随看房团一起去看房，其一般有固定的***点，有车接送看房人前去看房。看之前要了解清楚出发时间、乘车地点、所要看的楼盘、结束时间等。

房产经纪人带看技巧介绍都有什么?

1、用客户喜欢的方式沟通 每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样，有的人喜欢说话爽快的，有的人喜欢说话含蓄的；有的人喜欢平铺直叙，有的人喜欢饱含深情，因此，在介绍时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。

2、带看前的准备：作用是让客户有一个很好的看房体验，以及提升我的专业度和让客户对我们的认可度，为带看过程打好基础。带看中的应变：有了充分的准备，更要会灵活运用出来，通过沟通看房的过程来给用户加深对房子的认知，以及对我们的信任感。

3、针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

4、首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，可以说这些都是经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。

5、经纪人要了解房屋的详细情况（户型、价格、面积、环境、升值空间等），总结房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的`介绍；2）注意介绍的语气，不要过分夸大房子的优点而不说确点，只会让客户反感；3）多问客户，了解客户的想法，好的销售都是问出来的，不是讲出来的。

6、见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。看楼过程中，置业顾问应该站的位置一般在买卖双方中间。看楼过程中，要照顾好客人，不要经过塞车和环境脏乱的地方。如果自己一个人带客看楼，应该先借出钥匙并预先到达。

房产经纪人带看需要注意哪些事项

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。

2、抓住客户的关注重点 有些房产经纪人在进行介绍时，总是根据自己设定好的一套模式进行。

3、有了房源以后，还要对所有房子了如指掌，这样在给客户推荐时才能做到信手拈来；接待客户时，要做到彬彬有礼，毕竟，礼多人不怪 接待完客户后，要及时的回访客户，跟踪客户的状态，以便成交。特别提示 以上图片来自网络。

4、合理安排好整个看楼的程序和时间。约顾客等待地点不能是管理处、看楼现场、附近环境混乱的地方或者中介公司，房地产市场竞争激烈，万一客人先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。去一个陌生的楼盘看楼要先去了解或向同事询问相关情况。

5、带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，为房东的维护，今后的议价打好基础，杰出的经纪人不会忘记一点一滴的积累自己的客户基础，并不是在意一招一式的攻防成果，而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。

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