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房产职业顾问知识

本篇文章给大家分享房产职业顾问知识，以及房产公司职业顾问工资对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

置业顾问的简单岗位职责篇1 负责楼盘销售、发掘及跟进潜在客户、了解客户的需求；负责公司的资源开发以及维护，与客户建立好良好的合作关系；根据客户的需求和意愿为客户提供相匹配的房源信息；定期对周边市场进行调研，熟悉并掌握竞争动态；协助客户购房合同及各项手续办理。

置业顾问应该主动维护公司荣誉，热情接待顾客，细致认真地讲解，真诚耐心地位客户服务，让客户满意。置业顾问应该熟悉楼盘的项目信息，比较熟练地了解项目的规划、设计、施工和管理方案，了解本行业相关法律政策、法规、条例和交易流程，为客户的资讯提供满意的答案。

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置业顾问七大岗位职责如下：项目周围市场和项目进行调研，了解周围的具体情况。熟悉的记住销讲和答客问内容，积极演练。认真登记来电、来访登记表。在销售经理的带领下完成开盘演练。遵守各项管理制度。完成销售前期的其它准备工作。

主要从事二手房的销售工作，门店或售楼处客户的接待，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成交易；负责客户跟进及房屋买卖合同签约等服务工作；负责与客户建立良好的合作关系。置业顾问岗位职责5 1 推广公司形象，传递公司信息。

置业顾问具体的岗位职责是什么5 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，促成一手房和二手房买卖或租赁业务；并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作；负责公司房源的开发与积累，并与客户建立良好的业务合作关系。

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不具备从业经验，往往难以符合公司的要求。目前活跃在地产界的人才大多都有5年以上工作经历。他们具有丰富的实践经验，但在专业上存在一定缺陷，而目前很多房地产科班出身，拥有房地产资质认证的人才却没有实践经验，这就需要融合。所以，必须对他们进行重新培训，增长专业化知识以适应市场的发展。

对很多没有购房经验的业主来说，往往会比较依赖售楼部的销售人员，但其实大多销售人员在介绍的时候，都会偏向房子的优点，而忽略一些房子的不足之处，因此，业主必须要了解一些相关购房常识才行。那么，买房须知的18个常识有哪些？下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。

成为售楼小姐，要掌握以下一些基础知识。了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化。公司背景、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标、公司规章制度等。专业知识。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。

我觉得最重要的还是关于房产的知识，因为售楼人员存在的原因就是为客户和房产架起一座了解的桥梁。做好一个售楼人员，我觉的以下要素都要具备。楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。

房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算。

这类人都有丰富的购楼经验，这就需要销售人员有更高超的销售技巧，此时售楼者要扮演一名理财师的角色，帮助客户计算复杂的投资收益率，用销售人员自己的话说，“其实都是瞎扯淡，现在投资住房谁都知道不赚钱。”这类投资者以女性居多，她们基本上是不紧不慢，有很多人简直就把看房作为自己的业余爱好。

房产置业顾问必备房产知识壹容积率：容积率，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，容积越大，土地利用程度越高。而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。

一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

置业顾问培训讲义（一）第一部分房地产基础知识第一章房地产法规房地产交易的定义房地产交易是指有偿取得或转让房地产的所有权，使用权及其它项权利的法律行为。所谓有偿取得或转让是指进行交易的房地产及其权益是作为商品而进行的交换，在交换中使房地产的价值得以实现。

房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。

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