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客户知道的房产小知识怎么说

文章阐述了关于客户知道的房产小知识怎么说，以及房产客户问题及解答的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

事实上，100平米的房子一层所需要的红砖数量根据砌筑多厚的墙而定，一般来说的话，如果是12墙一百平米的要6400块，24墙一百平米要12800块。

建筑材料都很贵，红砖需要六毛钱一个，红砖用量为220~240块/平方米，100平的建筑面积，一层房子的话，红砖的用量在4万匹左右。钢筋4600元1吨，钢筋用量为20~30kg/平方米，3吨就要3万元。水泥410元/吨，水泥用量为0.18~0.25吨/平方米，25吨就要1万元左右。

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以100平方米的房子为例，基本的建筑材料是红砖，大约需要32000块红砖，按照每块0.35元的价格计算，红砖的费用总计约11200元。此外，还需要55号国标角铁来搭建梁和房架子，每根角铁价格为65元，不同规格的角铁价格会有所不同。一般而言，46号方铁每根39元，用于檩条和棚枋，总共约6000元。

但我经验是一般砖混结构的房子，层高8m，在3×3m2见方的房子大约用普通红砖在220块左右，立面粉刷用砂大约在13kg左右。

突出房子优势在和客户交流时，要重点介绍房子的优势，如地理位置、交通便利、周边设施、房屋布局、装修状况等。使用积极的话术，强调这些优点如何满足客户的需求和期望。了解客户需求了解购房者的需求和预算，根据他们的实际情况，有针对性地介绍房子。

（图片来源网络，侵删）

您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如***取了冬季保温和夏隔热、防热及节约***暖和空调能耗的措施——屋顶和西向外窗应***取隔热措施；按建筑热工分区，北京地处寒冷地区，北向窗户也不宜过大，并应尽量提高窗户的密封性。住宅外墙应有保温、隔热性能，如***护墙较薄时，应加保温构造等等。

在介绍一套房产时，首先关注的是地段，因为房产的地理位置对其价值有着决定性的影响。良好的地段意味着房产具有较高的保值和增值潜力。例如，如果一个区域在市政和交通设施不完善时以较低的价格购买，一旦这些设施完善，房产的价值可能会大幅上升。其次，关注居住区的配套设施。

注重自己的外表形象。与客户打交道，良好的外表形象可以给客户留下好的影响，消除对方的警惕心，这时候也容易对我们所说的话，对房子的介绍认可。掌握一定的专业术语。需要掌握关于房子介绍，售房相关的知识，在与客户沟通的过程中让对方感受到我们的专业度，这样也会容易获得对方的认可和信赖。

如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。***光通风房间***光和通风是每个购房者必须考虑的事情，所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的，居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了。

要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

房地产销售话术开场白第三者介绍法房地产销售人员：您好，请问是王经理吗？客户：你好，是的。房地产销售人员：我是***的朋友，我叫**，昨天我才和他通了电话，问他房子的朝向还满意吗？他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人，我为他挑选的户型坐南朝北、四面***光，他对我们的房产非常满意。

关于客户知道的房产小知识怎么说，以及房产客户问题及解答的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。