房产销售入门专业知识ppt

接下来为大家讲解房产销售入门专业知识ppt，以及房产销售专业知识点涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、房地产标准化案场销售流程ppt课件
• 2、房地产销售基础知识(房地产销售基础知识ppt)
• 3、做房产销售工作过程需要用电脑操作哪些工作
• 4、房地产营销交底PPT有法律效力吗?

房地产标准化案场销售流程ppt课件

流程一：接听电话基本动作：接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候，“你好，欢迎致电***”而后开始交谈。通常客户会在电话中问价格、地点、面积、格局、进度、货款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙的溶入。

体验和成交转化 由传播去到案场，实现成交转化一定要经过案场的体验，通过全程的跟踪和管理，新媒体、新渠道外场扩展客户引流，方案精细化跟进转化，通过先进的案场管理手段来实现客户资源的集约化利用和高效转化，以更少的客户资源获取更多的销售产出是目前大多数房地产企业在践行的手段。

审核日报表，负责编写每周案场总结和月底销售总结。 1宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。 （三）、案场经理工作标准 能够完成公司下达的年度、月度销售进度***。 能够严格执行各种案场制度和业务规定，流程。 能够控制案场气氛，激励团队进取精神。 能够随时督促、定时核对、付款、按揭进度。

房地产的案场主要负责项目的现场管理和客户服务工作。以下是 现场管理：房地产案场负责具体的项目现场管理工作。这包括确保项目的施工进度、施工现场的安全与秩序，以及协调施工队伍和相关部门之间的合作。

寻找客户\x0d\x0a\x0d\x0a（一）客户的来源渠道\x0d\x0a要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

房地产销售基础知识(房地产销售基础知识ppt)

房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。房地建筑知识：实用面积的界定、实用率的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。

你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。

一是基本上网，聊天工具，邮件，电脑操作和维护常识。二是办公软件，文档，表格，PPT这三个最基本的一定要熟练使用。三是公司有用管理软件之类的，要能够很快学会。

电脑下载Microsoft Office PowerPoint 2010，一般电脑都有。 根据自己要求，可在这里添加ppt和设置ppt的排版。 依次输入相关的内容，再根据自己的需要设置字体的颜色和大小。 PPT中会有各种工具，在编辑时常用到，如***artart，可以直接将表格或者文字转换成你想要的图案。

进行房地产的开发与管理等。例如：土地的位置、价值以及开发后的收益的评估，房地产项目造价的预算，项目招标、投标的管理，房地产的销售等。

做房产销售工作过程需要用电脑操作哪些工作

1、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。打开电脑，随时查阅公司新闻公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

3、工作流程：早上一去就在电脑上找房源或者小区内找房源，找完房源就记录在房源本上，记载完以后就把房源发布在网上，有客户给你电话你就记录好，然后约客户看房，看房后让客户考虑好是否定房，（用你的谈判技巧说服他让他购房）要是定房就交定金一万或者两万，交定金签购房协议。

4、必须会啊 。会有公司内网，网上发帖。搜帖。

5、你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。

房地产营销交底PPT有法律效力吗?

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 1执行修正 负责部门：代理部、策划部 往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》 中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销***。

样板房：某排屋实体样板房对外展示时，庭院宽度建造比设计图纸增大5米以上并超出红线；交付前客户现场查看发现花园宽度仅5米，且围墙柱头设计影响***光及视线问题，业主要求整改，否则退房，整改涉及量大，而且有些甚至没有余地整改，最终只有协商赔款，损失上百万。 教训：应特别关注赠送部位展示，如与实际不一致须明确提升。

总之一个项目有3-4次定位及修正机会，前置工作越科学细致，后期代价就越小，项目相对顺利。开始销售后定位的修正主要集中在推广策略上，产品如果出现市场脱节，基本推到重来，时间和成本的影响不可估量，所以前期定位一定要贴合市场需求及未来趋势，营销与设计一定要充分交底。

有较强的抗压能力，积极上进的心态，良好的沟通能力，能处理常规的营销问题、客户问题、团队问题。 经验稍逊者可应聘储备营销经理岗位。

协助有关单位办理股权转让、购并、改制、清算和登出等方面的法律手续； 负责公司合同专用章使用管理； 负责公司日常的法制宣传、教育工作； 承办公司领导交办的其他工作。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

关于房产销售入门专业知识ppt，以及房产销售专业知识点的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。